Page 13 - 063-mei

online shopping tampak berlomba menarik perhatian Untuk penjualan sendiri akan ada program diskon
pembeli, termasuk barang fashion dengan persaingan satu pekan menjelang hari raya. Lalu, paling inovatif
gaya, harga, dan kualitas barang yang kian ketat. NN meluncurkan diferensiasi produk. Diskon dan
Begitupun desainer Barli Asmara yang belakangan ini diferensiasi ini dilakukan setelah masa launching
lebih mengandalkan penjualan online koleksi ready-to- koleksi lebaran NN berakhir, yaitu di minggu ketiga
wear untuk meraih pemasukan di bulan ramadhan dan bulan Ramadhan. “Alhamdullilah, berkah Ramadhan
Idul Fitri. “Syukurlah hasil penjualan lewat online lumayan masih menghampiri koleksi lebaran kami, dari 15
bagus, sehingga bisa membantu kondisi keuangan kami. koleksi dress yang di-launching mendapat respons
Ada banyak pesanan busana ready-to-wear dari berbagai luar biasa, ditandai dengan naiknya grafik penjualan.
daerah di Indonesia. Tim kami tengah sibuk packing Ini sangat membantu menaikkan pendapatan yang
sebelum hari raya berlangsung,” ujarnya. sempat menurun,” ungkapnya seraya tersenyum.
Dia merasa busana yang tidak mahal sekarang Dia pun bersyukur semua karyawan masih bisa
ini lebih mendapat respons positif daripada koleksi dipertahankan dengan konsep bekerja ada yang
couture. Barli berterus terang, “Saya sekarang realistis shift dan full masuk kantor, tergantung divisi masing-
sajalah tidak usah gengsi-gengsian atau malu sebagai masing. Namun, ruangan mereka terpisah-pisah untuk
desainer papan atas. Kalau memang yang laris seperti menjaga physical distancing.
ini mengapa tidak menggarap pasar yang memang Nina melanjutkan, “Kami merumahkan pekerjaan
harganya terjangkau. Sehingga bisnis masih bisa outsourcing dari beberapa rumah produksi, karena
berjalan dan karyawan-karyawan saya juga tidak mereka memilih pulang kampung sebelum berlakunya
kehilangan pekerjaan.” PSBB, karena kuatir tidak bisa berlebaran di kampung
Sementara, Nina Nugroho (NN) brand khusus halaman. Sisanya masih memproduksi masker, APD,
modest fashion for professional muslimah dengan dan keperluan produksi untuk persiapan diferensiasi
garis desainnya ditujukan kepada kebutuhan para produk tetapi dalam jumlah terbatas.” Terkait penjualan
perempuan aktif baik profesional, karyawan atau menurun yang berimbas ke cashflow, dengan berat
wirausaha. Mereka adalah pasar utama produk hati dia terpaksa melakukan negosiasi ulang terkait
NN. Adanya Work from Home atau WFH, maka waktu dan jumlah pembayaran kepada semua vendor
terjadi perubahan prioritas pengeluaran keuangan, dan membatasi jumlah produksi busananya.
mengingat apparel NN adalah khusus busana kerja.
Menurut Nina, grafik penjualan menurun tajam dan
fenomena ini menuntut NN untuk berinovasi terkait
produk maupun program kegiatan.
Semua produk NN dijual dengan strategi
pemasaran via online. Sejak awal memang mempunyai
jadwal produksi maupun launching yang ketat dan
sebelum Covid-19 fokus terbesarnya adalah penjualan.
Tetapi, dengan adanya pandemi ini, fokus pun beralih
bukan hanya ke penjualan, tapi mau tak mau beralih
pada customer intimacy. “Kami membuat berbagai
macam program yang berupaya mendekatkan brand
NN ke hati para customer. Contohnya, melalui Yuk
Donasi APD dan masker NN, program busana WFH
series, maupun NINA NUGROHO SOLUTIONS, berupa
online sharing session untuk menjaga tali silaturahmi.
Jika sebelumnya hanya sebulan sekali, berubah
menjadi dua kali seminggu via IG Live,” papar Nina Barli Asmara
dengan nada tetap bersemangat.

| 13